Les 5 étapes du storytelling pour vendre plus

• Les histoires ont un impact puissant car elles activent plusieurs zones du cerveau, rendant les informations plus faciles à retenir. "Les histoires sont jusqu'à 22 fois plus mémorables que les faits ou les chiffres seuls". (Source : Stanford Graduate School of Business)

Pourquoi ? Parce que les histoires touchent l’émotion, pas la logique.
Quand Steve Jobs a lancé l’iPod, il n’a pas parlé de stockage.
Il a dit : “1 000 chansons dans votre poche.”
Simple. Puissant. Une histoire en 5 mots.

Les récits authentiques touchent les émotions, ce qui les rend mémorables. Dans un monde saturé d'informations, c’est cette dimension humaine qui capte l’attention et favorise l’engagement.

Une histoire sincère et alignée avec vos valeurs renforce votre image. Les gens ne veulent pas acheter des produits ou services, ils veulent suivre une personne en qui ils ont confiance.

Raconter une histoire unique est un avantage stratégique. Vos expériences personnelles ne peuvent être copiées, elles deviennent votre signature.

L’histoire doit tourner autour d’un personnage central auquel votre audience peut s’identifier.

C’est vous. Ou votre client qui a transformé sa vie grâce à vos services.

“J’étais paralysée par la peur de parler en public. Aujourd’hui, je forme des centaines de personnes à le faire.”

Pas d’histoire sans conflit.

Le cœur de toute bonne histoire réside dans un conflit ou un défi à surmonter.

Posez-vous cette question. Quelle était la problématique avant la transformation ?

Par exemple : “Je n’arrivais pas à exprimer mes émotions, ce qui freinait ma carrière et mes relations personnelles.” ou “Mes emails restaient sans réponse. Je pensais que mon audience n’était pas intéressée.”

Montrez comment vous avez changé. Mais pas de magie ici, du vrai.

L’élément clé de votre récit est la transformation. Comment votre héros a surmonté l’obstacle ?

Ici, votre produit ou service joue un rôle de catalyseur :
"J'avais du mal à créer des connexions profondes avec mon audience. Puis, en apprenant à écrire avec authenticité, mes interactions sont devenues beaucoup plus vraies et percutantes. Résultat ? Mes ventes ont augmenté de 30 % en trois mois."

La magie ne vient pas d’un produit miraculeux, mais d’une approche sincère.

Chaque histoire doit offrir une leçon ou un message clair pour inspirer et guider votre audience :
“Vous avez tout en vous pour transformer votre vie et raconter votre propre histoire.”

Jim Carrey offre une des histoires les plus inspirantes d'Hollywood. Avant de devenir une star mondiale, il a vécu dans une extrême pauvreté. En famille, il a traversé des moments difficiles, ils ont vécu dans une camionnette pendant un certain temps. Malgré cela, Jim Carrey croyait fermement en son potentiel.

Un fait marquant de son histoire : en 1990, alors qu'il était encore inconnu, il a écrit un chèque à son nom de 10 millions de dollars, avec comme note "pour services d’acteur rendus". Il se l’est fixé comme objectif symbolique. Cinq ans plus tard, grâce à ses rôles dans Dumb and Dumber et The Mask, il a effectivement gagné cette somme.

La morale de son histoire :

"Visualisez vos rêves et croyez-y même quand tout semble perdu."

Jim Carrey incarne la force de l’intention et la capacité à transformer l’adversité en tremplin pour le succès.

Démarrez fort. Une question, une anecdote, un fait marquant, des chiffres.
Exemple : "Les chiffres sont précis, mais ce sont les histoires qui vendent. Alors, quelle histoire allez-vous raconter ?" ou "En moyenne, nous prenons une décision d’achat en moins de 7 secondes. Dans ce laps de temps, c’est l’histoire et son impact émotionnelle, qui font la différence. Pas le produit."

1. La situation initiale : décrivez un état de déséquilibre. Pourquoi c’était compliqué ?

2. L' événement perturbateur : introduisez un défi ou une prise de conscience (ce que vous avez découvert).

3. La résolution : montrez la transformation et ses bénéfices.

Une histoire sans suite est une opportunité manquée. Invitez votre audience à agir :
"Vous aussi, vous voulez des textes qui font vendre ? Contactez-moi !"